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Reclutamiento: Optimizando su Éxito Empresarial a través de la Selección de Personal Comercial

En el competitivo mundo empresarial, la elección de un equipo comercial sólido es un componente crítico para el éxito. Nuestros servicios de selección de personal comercial ofrecen una solución experta y personalizada para reclutar y retener a los mejores talentos en ventas, impulsando así su crecimiento y rentabilidad.

Nuestro Compromiso con su Éxito en Ventas:

Nuestro equipo está dedicado a ayudarlo a construir un equipo comercial de alto rendimiento. Desde la identificación de candidatos hasta la retención de talento, trabajamos junto a usted en cada paso del proceso.

Permítanos ser su socio estratégico en la búsqueda de una fuerza de ventas excepcional y el logro de sus objetivos de negocio. Contáctenos para explorar cómo nuestra experiencia puede impulsar su éxito.

Reclutamiento: Optimizando su Éxito Empresarial a través de la Selección de Personal Comercial

Beneficios Clave de Nuestra Selección de Personal Comercial

 

  1. Identificación de Talento: Utilizamos métodos y evaluaciones de vanguardia para identificar candidatos con habilidades y experiencia sobresalientes en ventas.

  2. Candidatos Alineados con su Cultura: Buscamos profesionales que se ajusten a la cultura y valores de su empresa, lo que fomenta la cohesión del equipo.

  3. Reducción de Rotación: Nuestra selección cuidadosa y evaluación exhaustiva reducen la rotación de personal, ahorrando tiempo y recursos.

  4. Incremento en Ventas: Al contar con un equipo de ventas altamente calificado, experimentará un aumento en la productividad y en los ingresos generados.

  5. Estrategias de Retención: Desarrollamos estrategias de retención para asegurarnos de que su talentoso personal comercial se quede y contribuya a su éxito a largo plazo.

Comparación con Competidores (KPMG y McKinsey):

Área de ComparaciónNuestra Selección de Personal ComercialKPMGMcKinsey
Identificación de TalentoIdentificación de candidatos sobresalientesSelección de talentoBúsqueda de talento
Candidatos Alineados con su CulturaSelección basada en la cultura empresarialEnfoque culturalAlineación cultural
Reducción de RotaciónEstrategias para reducir la rotaciónGestión de rotaciónEstrategias de retención
Incremento en VentasAumento en la productividad de ventasImpulso en ventasMejora de ventas
Estrategias de RetenciónDesarrollo de estrategias de retenciónRetención de talentoRetención estratégica

Reclutamiento de perfil comercial

Si su empresa requiere un profesional de ventas, capaz de abordar clientes desconocidos, ha dado con la consultora correcta.

Dicho perfil, exige desarrolladas habilidades de prospección, conexión de prospectos, análisis de necesidades, elaboración y presentación de propuestas, así como de negociación y cierre de ventas.

Es importante que el vendedor conozca el ecosistema donde debe desenvolverse, contando con una buena red de contactos a todo nivel.

Adicionalmente, debe contar con habilidades blandas de comunicación, autogestión y resiliencia.

Cómo lo hacemos

Nos proponemos analizar los requisitos funcionales y publicar su vacante, entrevistar, evaluar y seleccionar un perfil comercial-hunter para su empresa.

En le marco de dicho proceso, vamos a atraer a los mejores perfiles para el rol que se debe cubrir, preseleccionando a los mejores candidatos, que serán objeto de un proceso de evaluación, a partir de una entrevista inicial que, en caso de tener buenos resultados, será continuada con una segunda entrevista enfocada en las competencias del prospecto en procesos y procedimientos de venta. 

Al final de esta fase, les presentaremos tres candidatos aptos, con una descripción profesional de sus perfiles, de sus habilidades, sus puntos fuertes y débiles, así como también con una recomendación del mejor candidato, debidamente justificada.

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    perfiles comerciales

    Para llevar a cabo una buena Selección de Perfiles Comerciales se debe de hacer frente a preguntas claves acerca de, ¿Cómo detectar las competencias claves de estos Perfiles Comerciales a lo largo de él? Y lo que es más importante, ¿se sabrá detectar, de entre todos los entrevistados, el candidato capaz de reflejar los valores corporativos, el espíritu comercial y la imagen de marca de la compañía ante cualquier negociación? Desde siempre ha existido un doble debate acerca de si un comercial «nace o se hace» y de si el bueno es el que puede vender un día peines, y al siguiente, proyectos de consultaría. 

    Los profesionales con perfiles comerciales, además de ofrecer el producto o servicio, asesoran al cliente, detectan posibles necesidades y, cuanto mayor sea su conocimiento, más probabilidades tendrán de cerrar la venta con éxito. Para estos perfiles Comerciales, es crucial que expongan casos prácticos y ejemplos de qué tipo de venta realizan, a qué interlocutores se dirigen dentro de la compañía, qué ciclo de venta tienen (largo/corto), quiénes eran sus proveedores, márgenes, mix de productos, competencia, volumen de visitas realizadas semanalmente y si la cartera de clientes se la proporcionan otros o se la hace él mismo, además de cuantos clientes generan el porcentaje mayor del negocio.

    Tres Perfiles Comerciales
    Se parte de la idea de que existen tres clases de profesionales de la venta denominados:
    Vendedor: ofrece una descripción perfecta de las características de su producto o servicio.
    Comercial: es capaz de marcar las ventajas competitivas de su producto o servicio frente a los de la competencia.
    Consultor: puede definir un plan estratégico orientado a la aportación de soluciones a los problemas de su cliente.

    ¿Qué se busca en los perfiles comerciales?

    Los perfiles comerciales se han ido especializado con el paso de los años; antes, la de comercial era una profesión comodín y ahora se ha demostrado que es un oficio para gente verdaderamente experta que tiene en sus manos, la viabilidad o no de las empresas. Los perfiles comerciales se han demostrado que son un oficio para gente verdaderamente experta y preparada.

    En este sentido, la entrevista de trabajo se convierte en una herramienta fundamental para hacer una criba de candidatos con un objetivo: encontrar al mejor, por ello se busca:

     Dominio del lenguaje verbal y no verbal. En la entrevista de trabajo de ventas, se buscan perfiles que tengan capacidad de oratoria, que sepan influenciar con su lenguaje y aporten un discurso estructurado y orientado al cliente. En este sentido, es fundamental reforzarlo con un dominio del lenguaje no verbal, con el objetivo de que haya sincronía entre lo que dice y cómo lo dice.

    • Orientación al cliente VS Orientación al resultado. Debe tener un equilibrio entre estas dos variables ya que, en ocasiones, nos encontramos que suelen tener interiorizadas una de las dos y es importante que conjuguen una clara orientación a la satisfacción del cliente y de igual manera al objetivo.

    • Conocimiento y dominio del proceso comercial. En Fuerza Comercial y gracias a la experiencia que hemos desarrollado, pensamos que el buen comercial es aquel que sigue un proceso determinado, que mejora y entrena a lo largo de su desarrollo profesional. Cabe señalar la importancia que juega el que sepan qué fases lo integran y qué objetivos hay en cada una de las fases.

    • Orientación a la venta consultiva. Debe posee una orientación a la venta de beneficios por encima de características y siempre teniendo como eje central de la venta al cliente; con ello, debe conseguir realizar una venta personalizada y orientada a la propuesta de valor.

     Actitud. Este rasgo juega un papel fundamental en la entrevista de trabajo pues no es algo que aparezca en el Currículum pero el entrevistador debe ser capaz de captarlo. Nos podemos centrar en poder hacerlo pero una de las cuestiones que debe estar íntimamente ligada es la de que tenga una gran Actitud, traducida por “querer hacerlo”, ya que sobre esto podemos construir planes de mejora. Es fundamental, en una actividad tan competitiva como es la del sector de las ventas, que el comercial aporte una alta motivación.

    • Vocación Comercial. Este es un aspecto en ocasiones difícil de encontrar ya que entramos en el debate de si el comercial nace o se hace, pero es totalmente diferenciador cuando en la entrevista de trabajo se detectan perfiles que tienen muy interiorizado la vocación comercial, ya que esto les hace disfrutar de su trabajo y con ello aumentar su desempeño profesional.

    • Estabilidad profesional. Buscamos perfiles con coherencia en sus cambios y que aporten una estabilidad en su desarrollo profesional, ya que está comprobado que si aportas dicha estabilidad, las posibilidades de que puedas perdurar en un proyecto son mayores.

    • Resistencia a la frustración. Esta competencia dentro del mapa de competencias es clave, ya que es una actividad profesional marcada por el objetivo y por la competitividad del mercado que hace que tengas que saber gestionar la presión y las frustraciones.

    En GBS Recursos humanos, somos una Consultaría experta en procesos de selección de Personal y formación de equipos de venta empleando para ellos, diversas técnicas que permiten mejorar los resultados individuales y globales. Si necesitas mejorar tu fuerza de ventas o el equipo Comercial, podemos solucionar y encontrar el talento que necesitas.

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