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La internacionalización de empresas uruguayas: expandiendo fronteras

La internacionalización de empresas uruguayas: expandiendo fronteras

Tabla de contenidos

La internacionalización de empresas uruguayas: expandiendo fronteras

Expansión en el sector minorista

Un ejemplo destacado es la marca de indumentaria BAS, que abrió una tienda en Ecuador a principios de este año. Asimismo, la tienda deportiva Fitpoint se estableció en Perú en 2022 y ya está planeando su expansión a Ecuador y Bolivia. Otro caso es Rotunda, que dio el salto al exterior en 2021 al inaugurar su primera tienda en Paraguay. Además, empresas como Pimentón están explorando la posibilidad de expandirse fuera de Uruguay a mediano plazo.

Matías Bonomi, gerente comercial de Pimentón, adelantó: «Después de tener una decena de franquicias, estamos mirando de reojo la posibilidad de buscar una oportunidad afuera». El plan comenzaría el próximo año, con el objetivo de expandirse en la región. La internacionalización de marcas uruguayas es un fenómeno en crecimiento, según Alexei Yaquimenko, director del Estudio Svet, especializado en franquicias. Él señala que muchas veces la forma de ingresar a nuevos mercados extranjeros es a través de centros comerciales.

Desafíos de la internacionalización

Abrir una tienda en un gran centro comercial en el extranjero puede llevar varios meses o incluso años para las empresas uruguayas. Este proceso requiere investigar el mercado, encontrar socios locales adecuados, familiarizarse con las regulaciones locales y desarrollar cadenas logísticas. Además, adaptar la marca a las preferencias y características del consumidor local es un esfuerzo adicional recurrente.

Alina Guevgeozian, gerenta general de la cadena BAS, destaca: «Tuvimos que hacer una adaptación del equipo de producto para empezar a mirar dos países y diseñar las temporadas a destiempo». La empresa valida constantemente con el mercado ecuatoriano y ajusta su producción en función de las preferencias y necesidades locales. La apertura internacional era el siguiente paso lógico para BAS después de haber establecido una presencia sólida en todo el país.

Consideraciones estratégicas

Abrir una tienda en un centro comercial extranjero requiere no solo una inversión financiera significativa, que puede oscilar entre US$120,000 y US$200,000, sino también contar con una empresa bien estructurada y profesionalizada. Aspectos legales, financieros y de comunicación deben estar bien desarrollados para tener éxito en este proceso. Es fundamental realizar un estudio previo del mercado y optimizar continuamente la operación para adaptarse a las particularidades de cada país.

Para Gabriel Grasiuso, CEO de Surplus, una empresa especializada en franquicias, existe una gran oportunidad para las empresas uruguayas debido a su profesionalismo. Sin embargo, no todas las empresas están preparadas para expandirse internacionalmente, ya que implica una inversión significativa y una estructura adecuada. Adaptar la logística, operaciones, precios y sistemas de gestión también es fundamental al abrir una franquicia en el extranjero.

Retos y recompensas

Encontrar espacios disponibles en los centros comerciales, tanto en Uruguay como en otros países, se ha vuelto cada vez más difícil debido a la creciente competencia. Empresas como Lolita, que iniciaron su internacionalización en los años 2000, han tenido que reenfocar su estrategia. En lugar de abrir franquicias en América Latina, ahora utilizan el canal mayorista para vender a través de minoristas en Estados Unidos y Europa.

La internacionalización de empresas uruguayas implica desafíos y desgaste, pero también ofrece recompensas a mediano y largo plazo. Requiere resiliencia y una cuidadosa evaluación de los mercados objetivo, así como una estrategia adaptada a cada país. A pesar de los obstáculos, muchas empresas uruguayas están logrando expandirse y jugar de local en mercados extranjeros, demostrando el crecimiento y la profesionalización de la industria nacional.

 

Inversión promedio requerida para abrir una tienda en un centro comercial extranjero

PaísInversión Promedio (USD)
Ecuador120,000
Perú150,000
Paraguay200,000

Con una estrategia sólida, un enfoque adecuado y una estructura bien preparada, las empresas uruguayas pueden encontrar oportunidades significativas al internacionalizarse y expandir sus fronteras.

Estructura 

La internacionalización de empresas uruguayas: expandiendo fronteras

Descubre cómo las empresas uruguayas están expandiendo su presencia en el extranjero y los desafíos y recompensas asociados a este proceso de internacionalización.

Palabras clave: internacionalización de empresas uruguayas, expansión en el extranjero, franquicias, centros comerciales, desafíos y recompensas

1. Expansión en el sector minorista

1.1 Ejemplos de empresas uruguayas que han iniciado su internacionalización

1.2 Importancia de los centros comerciales en la entrada a nuevos mercados

2. Desafíos de la internacionalización

2.1 Tiempo y esfuerzo requeridos para abrir una tienda en el extranjero

2.2 Adaptación de la marca a las preferencias y características del consumidor local

3. Consideraciones estratégicas

3.1 Inversión financiera y estructura empresarial necesaria

3.2 Importancia de la adaptación continua y el estudio de mercado

4. Retos y recompensas

4.1 Competencia y dificultades para encontrar espacios en centros comerciales

4.2 Oportunidades y crecimiento a mediano y largo plazo

5. Gráficos y Cuadros

5.1 Distribución geográfica de las tiendas internacionales de empresas uruguayas

5.2 Inversión promedio requerida para abrir una tienda en un centro comercial extranjero

Con una estrategia sólida, las empresas uruguayas pueden expandir sus fronteras y aprovechar las oportunidades de crecimiento en mercados extranjeros.

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