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Mejora de las ventas B2B en Gecos Transformación Digital

Fecha: 2021
Cliente : Gecos
Ubicación : Montevideo
Solución : Desarrollo de negocios

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    Mejora de las ventas B2B en Gecos Transformación Digital: Impulsando la adopción de soluciones de TI SaaS y fortaleciendo las habilidades de venta

    Resumen: 

    Este caso de estudio se centra en mi experiencia profesional en la empresa Gecos Transformación Digital, especializada en la venta de soluciones de TI SaaS, como ERP en la nube, WMS y CRM. 

    Acumulé una amplia experiencia en ventas B2B a nivel nacional e internacional, desarrollando habilidades clave en redes de contactos, diseño de presentaciones empresariales con Canva, planificación de ventas consultivas, análisis de procesos, análisis de brechas, negociación y cierre de negocios. 

    Además, brindé capacitación al equipo de ventas de la empresa en el proceso de ventas B2B en el campo de las tecnologías de la información.

    Como gran logro, conseguí reducir un ciclo de venta de software ERP y proyectos de desarrollo, que tomaba hasta dos años, en un ciclo de venta de tres meses. 

    Antecedentes: 

    Gecos Transformación Digital se dedica a ofrecer soluciones de TI SaaS a empresas tanto a nivel nacional como internacional. Sin embargo, la empresa enfrentaba desafíos para aumentar las ventas y mejorar la eficiencia en el proceso de ventas B2B. Para abordar estas dificultades, se contrató a un profesional con experiencia en ventas B2B en el sector de las tecnologías de la información para impulsar el crecimiento y fortalecer las habilidades de venta del equipo.

    Desafíos: 

    Enfrenté a varios desafíos durante su experiencia en Gecos Transformación Digital:

    1. Impulsar las ventas B2B: El objetivo principal era aumentar las ventas tanto a nivel nacional como internacional, promoviendo la adopción de las soluciones de TI SaaS ofrecidas por la empresa.

    2. Fortalecer las habilidades de venta: Era necesario mejorar las habilidades del equipo de ventas en áreas como el diseño de presentaciones empresariales, la planificación de ventas consultivas, el análisis de procesos y brechas, la negociación y el cierre de negocios.

    Solución: 

    Implementé varias estrategias para abordar los desafíos y mejorar las ventas B2B en Gecos Transformación Digital:

    1. Desarrollo de habilidades: Capacitación al equipo de ventas de la empresa en diversas áreas clave, como el diseño de presentaciones empresariales utilizando herramientas como Canva, la planificación de ventas consultivas, el análisis de procesos y brechas, y las técnicas de negociación y cierre de negocios.

    2. Análisis de mercado y segmentación: Análisis exhaustivo del mercado objetivo, identificando oportunidades de venta y segmentando el mercado para enfocar los esfuerzos de ventas de manera más efectiva.

    3. Personalización de la propuesta de valor: Adapté la propuesta de valor de la empresa a las necesidades y desafíos específicos de los clientes, destacando los beneficios de las soluciones de TI SaaS ofrecidas y cómo estas podrían ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos comerciales.

    Resultados: 

    La experiencia en Gecos Transformación Digital generó resultados notables:

    1. Incremento de las ventas: Las estrategias implementadas llevaron a un aumento significativo de las ventas tanto a nivel nacional como internacional, impulsando el crecimiento de la empresa.

    2. Mejora de las habilidades de venta: El equipo de ventas adquirió habilidades clave en el proceso de ventas B2B, lo que les permitió abordar de manera más efectiva las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos comerciales exitosos.

    3. Mayor eficiencia en el proceso de ventas: El análisis de procesos y brechas permitió identificar áreas de mejora en el proceso de ventas, lo que resultó en una mayor eficiencia y productividad en las actividades de venta.

    Conclusiones: 

    La experiencia en Gecos Transformación Digital demuestra la importancia de contar con profesionales especializados en ventas B2B en el campo de las tecnologías de la información. Mediante el desarrollo de habilidades clave, el análisis de mercado y la personalización de la propuesta de valor, se logró impulsar las ventas y mejorar la eficiencia en el proceso de ventas. Este caso de estudio destaca la importancia de la capacitación continua y el enfoque consultivo en las ventas B2B de soluciones de TI SaaS para lograr resultados exitosos en un entorno empresarial altamente competitivo.

    Preguntas frecuentes.

    Sí, somos consultores en gestión y damos al cliente una posición central.

    No, se integran a cualquier ERP y funcionan en cualquier navegador y en cualquier dispositivo móvil o desktop.

    Automatizan procesos de backoffice y de frontoffice o core de un negocio, a través de soluciones digitales que mejoran la gestión, reducen drásticamente los costos administrativos y transforman la experiencia de las personas, ya sean clientes o funcionarios de la empresa.

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